近年来，中国经济的快速增长带来了商业环境的显著变化。然而，随着市场逐渐饱和，行业机会变得有限，新行业的进入门槛也相应提高。企业面临着盈利困难，亟需通过研发创新、销售策略优化以及提升人效来增强竞争力。同时，成本上升和市场竞争的加剧使得利润空间进一步受到挤压。

社会结构的变化对劳动力市场产生了深远影响。15-64岁劳动年龄人口的占比下降，标志着传统意义上的“人口红利”正在消失。年轻一代的价值观和工作态度与过去有所不同，他们更关注生活质量、工作与生活的平衡，以及对个人成长的追求。这些变化对企业的人才吸引和留存提出了新的挑战。

生活水平的提高使得员工对工作的期望值增加，房地产价格和通勤时间的变化也对员工的生活满意度和工作效率产生影响。教育水平提高和大学扩招带来的高学历人才增多，但同时也可能导致失业率的上升和招聘难度的增加。

在竞争加剧和新机会不断出现的背景下，组织对人力资源管理的要求越来越高。然而，许多企业的人力资源部门能力仍然停留在较低水平。我们观察到，那些提升了人力资源管理水平的企业，通常能够逆势增长，实现营业额和利润的双重提升。

另外，企业在人力资源管理方面也普遍存在着痛点，包括招聘难度大、成本控制、组织能力提升、员工流失率高、团队合作和执行力不足，以及员工士气管理等。

面对这些挑战，企业需要采取积极的应对措施：：

1. 招聘的专业性、科学性：在招聘过程中，企业需要确保招聘广告的吸引力，职位描述的准确性，以及选拔过程的科学性。这样才能帮助企业吸引并留住合适的人才。

2. 绩效管理：制定年度工作计划，进行述职评估，优化组织结构，以及提升管理干部的能力，都是提高组织绩效的关键步骤。

3. 人才发展：投资于员工培训和发展是至关重要的。组织读书会、提供培训预算和专业度，以及跟进培训效果，都有助于员工的持续成长和发展。

4、销售能力建设：

销售的招聘问题：吸引具有潜力和动力的销售人才，通过有效的招聘流程筛选出匹配公司文化和销售目标的人选。

薪酬问题：设计合理的薪酬结构，激励销售人员的工作积极性，同时保证薪酬的市场竞争力。

管理与监控问题：建立明确的销售目标和监控机制，确保销售团队的目标与公司战略一致，并跟踪进度。

人选问题：确保销售团队成员具备必要的技能和知识，通过持续培训和职业发展计划进行强化。

出单慢的问题：分析销售流程中的瓶颈，优化流程和策略，以提高销售效率和转化率。

销售支持的问题：提供必要的资源和支持，如营销材料、产品知识和销售工具，以帮助销售人员更好地完成销售任务。

社会是企业生存和发展的基础，社会问题也是商业问题。企业必须适应这些变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过提升人力资源管理的专业性和科学性，企业可以更好地应对未来的挑战，实现可持续发展。