【项目背景】

• 公司成立于25年前，创世初期依靠先发优势发展迅速。

• 到了2015年，面对同行企业的激烈追赶，领先优势逐级缩小，公司感到前所未有的竞争压力。

• 外部业务环境的变化导致原有管理方式不再适应，团队与市场需求出现脱节。

• 内部激励机制如同“大锅饭”，复杂且无效，缺乏核心绩效指标，无法有效应对外部挑战。

【问题诊断】

• 管理水平亟需提升，以维系公司的规模优势和市场竞争力。

• 统一的薪酬体系缺乏差异化激励，无法激励员工潜力，影响团队的执行力和创新能力。

• 组织结构调整和人才梯队建设迫在眉睫，特别是电商等新兴领域的人才需求日渐增加。

【解决方案】

• 管理升级：我们为公司提供全面的管理咨询服务，包括组织结构优化、制定明确的业绩管理和薪酬激励体系。

• 激励制度改革：引入差异化薪酬策略和绩效管理机制，确立核心业绩指标，以实际业绩为导向进行激励，打破平均主义。

• 业务增长与拓展：通过我们的专业服务，在全行业增长停滞的情况下，帮助公司在7、8年内实现每年超过15%的营业额和利润增长。营业额从3亿增加到7亿，员工人数从30多人扩展到70多人，还帮助他们成功开辟了电商领域，实现了业绩的飞跃式增长。

• 加大招聘支持：项目早期，我们加大了招聘支持，在关键的销售、采购和物流岗位成功招聘到了优秀员工，提升了组织的运营保障。