【项目背景】

• 北京的生物制药公司，由科学家创立，商业和管理知识有限。

• 初始团队规模小，仅有约10人左右，但因融资成功而急需扩张。

• 投资者对业绩有明确要求，这加剧了公司研发和市场推广的压力。

• 公司迫切需要建立大规模的生产和销售体系来满足业务发展需求。

【问题诊断】

• 创始人缺乏商业管理经验，早期没有建立起人力资源体系。

• 生产和研发管理不足，原有生产经理不符合公司发展需求。

• 需要招募和培训新的管理人员和销售精英，特别是从世界500强药企和医疗器械企业中挖掘人才。

• 快速扩张导致组织臃肿，效率低下，如最初仅用两万元研发的第一代产品，而现在投入3000多万研发第二代产品却进展缓慢。

• 销售精英融入公司文化和流程面临挑战

【解决方案】

• 我们为该公司打造了整套管理体系和人力资源架构。

• 招聘了新的生产总监和副总以强化生产管理能力，协助建厂和租赁土地。

• 引进人事总监，并从顶级药企挖掘销售精英加入团队。

• 实施了一系列措施以促进销售精英的融入和文化适应。

• 重新梳理了研发流程，增补了研发管理人员，提升了研发效率达到260%。

• 设立了学习和发展计划，开始进行战略规划会议，年度工作计划和绩效管理体系的建立与执行，有效推动公司持续进步。

• 在后期融资和业务拓展方面取得了显著效果。